律師自己開，案子怎麼來？

這幾天在家工作，花了點時間整理與回顧過去結案的案件，...

律師自己開，案子怎麼來？

這幾天在家工作，花了點時間整理與回顧過去結案的案件，不知不覺，今年是獨立執業第五年了。獨立執業那年女兒來到，女兒到來讓我覺得時間過得更快了（後來兒子到來則是兩倍加速）。

在整理時，想到之前陸續有學妹學弟問（這兩年真的很多自己開）：自己開，案子怎麼來？

先講我自己懶惰又魯蛇的經驗（曾有學弟和我說，他第一年開就實收三百萬，對比之下我真的是魯蛇），我是在2016年獨立執業，回顧2016年案件來源，大概可以分成三類：慕名而來、本來認識與別人介紹。

我現在回頭檢視和自問：為什麼會慕名而來？為什麼本來認識的人願意把案件交給我？為什麼別人會把案件介紹給我？

先說後面二個，由於我偶爾會把案件介紹給其他律師同道，換位思考，我就在想我為什麼會把一個案件交給特定的律師？最重要的前提，當然是我們彼此認識，再來則是我覺得把案件交給他沒有問題，不會辜負別人原本要交給我的期待。

那我為什麼會覺得把案件介紹給他沒有問題？主要是基於信任，這樣的信任是基於覺得他是個可信任的人，例如知道他處理案件很仔細，或是他會很認真處理這個案件。

再來是基於專業，像有人找我處理家事案件、專利案件時，我想都沒想就是轉給其他認識的律師，而這些律師在律師中的家事專業或專利專業都是比較突出的。

再回過頭來說慕名而來的類型，我第一年有幾個案件是慕名而來，其中還有一個當事人打電話到我兼課的學校說要找我（當時還沒掛上個人介紹網頁）。

而為何會如此不怕麻煩也要找到我，我自己分析，第一個原因是這個案件涉及的領域相對冷門，第二個原因是我在這個相對冷門的領域長時間寫文章發表到期刊、雜誌與報紙，因此有機會讓碰到這問題的人看到我這個律師。

但說實在話，我在寫這些文章的當下完全沒想到拓展業務，甚至寫不少文章的當下我還不是律師，完全就是想寫自己覺得有趣或應該注意的問題，如此而已。事實上，即便獨立執業第五年，我現在寫文章也是如此。

魯蛇的紀錄，就先寫到這裡...。

#獨立執業
#自由工作者

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